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    來(lái)紅牛(20年來(lái)紅牛中國到底賣(mài)了多少?中國功能飲料之父再扶“戰馬”!)

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    20年前,他將泰國紅牛品牌帶入到中國;20年后,他當之無(wú)愧成為中國功能飲料之父。他是中國紅牛的奠基人——華彬集團董事長(cháng)嚴彬。今天(4月2日),60多歲的他在中國功能飲料創(chuàng )新發(fā)展大會(huì )上,又做出了一個(gè)重要決定:做“?!钡乃瑫r(shí)還要做“馬”!這匹被華彬人稱(chēng)為“戰馬”的能量型維生素飲料品牌,將成為嚴彬帶領(lǐng)中國民族功能飲料品牌走向國際市場(chǎng)的戰略武器。

    1、紅牛20年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)首次官方披露

    4月2日,華彬快速消費品集團在人民大會(huì )堂隆重舉辦“中國功能飲料創(chuàng )新發(fā)展大會(huì )”,中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)趙亞利介紹,1995年12月,華彬集團憑著(zhù)對中國市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰略眼光讓紅牛飲料在中國落地。20年來(lái),紅牛飲料取得了快速發(fā)展。

    趙亞利介紹,根據協(xié)會(huì )近18年來(lái)的統計數據顯示,紅牛累計銷(xiāo)售收入近1100億元,累計納稅超過(guò)125億元,成為行業(yè)翹楚。

    此前,***息顯示有關(guān)紅牛銷(xiāo)售數據大多是來(lái)自各個(gè)咨詢(xún)機構的統計數字,然而,胡說(shuō)有理撰稿人精華食報注意到,華彬集團給媒體提供的新聞稿中首次披露了20多年來(lái)紅牛的銷(xiāo)售數據:中國紅牛產(chǎn)品累計產(chǎn)量超800萬(wàn)噸,累計銷(xiāo)售額1453億元,上交稅金總額210億元。華彬集團董事長(cháng)嚴彬也被業(yè)內稱(chēng)為“中國功能飲料之父”。

    “華彬快消品集團是中國紅牛的奠基人,為中國功能性飲料的發(fā)展做出了積極的貢獻,得到全行業(yè)的認可,得到同行的尊重”,趙亞利今天也是這樣給出了評價(jià)。

    2、打造民族功能飲料品牌"戰馬”

    今天的發(fā)布會(huì )上,華彬快消品集團聯(lián)合各界一起發(fā)布“關(guān)于同心協(xié)力推動(dòng)中國功能飲料行業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的倡議書(shū)”,號召相關(guān)企業(yè)響應“健康中國”戰略,自覺(jué)響應并積極履行行業(yè)和社會(huì )責任,主動(dòng)提升產(chǎn)品品質(zhì),積極探索多元化產(chǎn)品,依靠勞動(dòng),崇尚勞動(dòng),以誠實(shí)勞動(dòng)引領(lǐng)行業(yè)潮流,推動(dòng)中國功能飲料行業(yè)共同繁榮。

    眾所周知,華彬集團在中國除了引進(jìn)生產(chǎn)銷(xiāo)售紅牛外,還從國外引進(jìn)了唯他可可天然椰子水、果倍爽、VOSS天然瓶裝。

    而在今天,作為響應倡議書(shū)、積極探索多元化的重要一步,華彬集團正式宣布,推出純粹的自主民族品牌——罐裝“戰馬”能量型維生素飲料。

    胡說(shuō)有理撰稿人精華食報注意到,其實(shí),早在2016年底,華彬集團就已經(jīng)推出了400毫升PET瓶裝(含氣及不含氣)兩款產(chǎn)品;而此次又推出“強化型戰馬”——310毫升紅罐裝產(chǎn)品,華彬快消集團表示,相比瓶裝多將近4倍的咖啡粉含量,讓消費者以更充沛體力去面對工作和生活的多種場(chǎng)景。

    “隨著(zhù)消費者對健康和健身意識的日益增長(cháng),功能性飲料市場(chǎng)顯示出巨大的潛能”,趙亞利表示,與世界發(fā)達國家相比,我國的功能性飲料成長(cháng)速度很快,但是人民消費量距離發(fā)達國家尚有很大空間,這意味著(zhù)這一細分市場(chǎng)仍存在巨大的發(fā)展潛力?!叭A彬快消品集團推出的戰馬能量型飲料將力爭打造功能性飲料的又一優(yōu)秀品牌,使得功能性飲料錦上添花?!?/p>

    3、60多歲還要扶“戰馬”走進(jìn)新時(shí)代

    胡說(shuō)有理撰稿人精華食報注意到,在媒體面前鮮見(jiàn)的華彬集團董事長(cháng)嚴彬今天率領(lǐng)華彬集團各個(gè)板塊負責人悉數參會(huì ),由此可見(jiàn),嚴彬對“戰馬”的高度重視。

    60多歲的嚴彬感慨道:“上世紀80年代,我遠赴泰國發(fā)展,20多年的海外經(jīng)歷,讓我對祖國有著(zhù)不一樣的深厚感情。90年代末回到祖國,我希望能夠將在海外的收獲和成績(jì)通過(guò)實(shí)業(yè)報效國家。很榮幸,我成為改革開(kāi)放40年的參與者、見(jiàn)證者,也是受益者。人生60年一甲子,在新時(shí)代的序幕開(kāi)啟之年,我更希望能夠打造出真正具有國際影響力的民族功能飲料品牌,以中國的特色、中國的質(zhì)量、中國的品牌真正走進(jìn)國際市場(chǎng)?!?/p>

    “戰馬”自然成了嚴彬圓夢(mèng)的一款重要產(chǎn)品。

    據了解,戰馬上市伊始就制定了“商標先行”的戰略方針,先后注冊戰馬相關(guān)保護商標共計41件,同時(shí)在“一帶一路”相關(guān)國家和發(fā)達國家提前進(jìn)行了布局。

    在今天的大會(huì )上,戰馬(北京)飲料有限公司還與安踏體育用品集團有限公司簽訂了戰略合作協(xié)議,為戰馬品牌開(kāi)辟一個(gè)強強聯(lián)合、攜手共進(jìn)的跨界合作新局面。雙方均表示民族品牌首先立足國內年輕人市場(chǎng),并尋找“走出去”契機。

    華彬方面介紹,2018年華彬集團將加大戰馬的營(yíng)銷(xiāo)傳播投入,除目前已經(jīng)鋪設的電競外,華彬還計劃加大在體育運動(dòng)、綜藝**、音樂(lè )等領(lǐng)域戰馬飲料的營(yíng)銷(xiāo)傳播力度。在渠道上,華彬還對外宣布,今年將開(kāi)始沿著(zhù)紅牛核心網(wǎng)點(diǎn)及線(xiàn)路網(wǎng)點(diǎn)為基礎全面鋪貨,將資源向戰馬轉移,并提出了2018年戰馬15億的銷(xiāo)售目標。

    “目前,華彬快消品集團多品牌運營(yíng)和市場(chǎng)服務(wù)體系已具規模,并顯露成效”,華彬快消品集團總裁盧戰今天透露:今年第一季度,集團全品項銷(xiāo)售額突破78億元,超額完成季度預定目標,取得開(kāi)門(mén)紅。

    4、專(zhuān)家說(shuō)法:戰馬借助紅牛資源可快速成長(cháng)

    “華彬和泰國天絲的矛盾還沒(méi)有后結果之際,華彬布局戰馬,進(jìn)行紅牛、戰馬雙品牌運作戰略,一方面夯實(shí)了華彬在整個(gè)功能飲料的一個(gè)話(huà)語(yǔ)權、控制權;另一方面也增強華彬在整個(gè)功能飲料品類(lèi)的市場(chǎng)份額”,中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向胡說(shuō)有理撰稿人精華食報表示,如果泰國天絲和華彬雙方談判成功,繼續紅牛的合作,戰馬將成為華彬集團雙品牌戰略的一部分;但如果雙方談崩,戰馬則作為華彬自主品牌用來(lái)填補失去紅牛后的市場(chǎng)空白”。

    眾所周知,自2016年底開(kāi)始,有關(guān)紅牛品牌擁有者泰國天絲集團向華彬集團提供紅牛品牌授權已到期的消息就已是沸沸揚揚,根據媒體公開(kāi)報道,到目前為止雙方發(fā)起的訴訟超過(guò)20個(gè)。

    無(wú)論戰馬要擔負起怎樣的使命,戰馬如何能夠脫穎而出都是重要的問(wèn)題?!澳壳?,后功能飲料時(shí)代群雄并起,品牌非常多”,朱丹蓬表示,如何從產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的差異化、市場(chǎng)的運營(yíng)、渠道的拓展、終端的動(dòng)銷(xiāo)方面形成一個(gè)良性的循環(huán),華彬在這方面還是需要下很多功夫的。

    不過(guò)朱丹蓬同時(shí)也指出,華彬作為運營(yíng)中國功能飲料的鼻祖,戰馬依托其原有的客戶(hù)、渠道、終端以及品牌等各方面的資源,完全可以在蕓蕓眾生中快速成長(cháng)、做大,這樣就可以與華彬運營(yíng)的紅牛形成雙引擎模式。而近傳出泰國天絲也要在中國推出新的紅牛產(chǎn)品搶占中國市場(chǎng),但是對于不了解中國市場(chǎng)、在中國市場(chǎng)沒(méi)有構建銷(xiāo)售渠道的天絲來(lái)說(shuō),這是需要付出很大的代價(jià)的。

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